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书  名:推开营销之门
  • 作  者: 祝海波
  • 出版时间: 2008-12-01
  • 出 版 社: 湖南大学出版社
  • 字  数: 0 千字
  • 印  次: 1
  • 印  张:
  • 开  本: 开
  • ISBN: 9787811134896
  • 装  帧: 平装
  • 定  价:¥15.00
电子书价:¥10.50 折扣:70折 节省:¥4.50 vip价:¥10.50 电子书大小:7.88M
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内容简介
  《推开营销之门》以通俗易懂的语言深入浅出地介绍了市场营销的有关理论、技术和方法,使读者在轻松的阅读中学习市场营销的基本理论和基本知识。
前言
  打开电视,翻开报纸,睁开眼睛,无论是天上飞的航天飞机,还是地上跑的拖拉机、收割机,到处澎湃着营销的波涛;无论是嘴上喝的,身上穿的,眼里看的,手上用的。心里想的,无不打上“营销”的烙印。每一个角落都冒着商品营销的硝烟,既想营销产品又想营销企业,既想营销供应商又想营销零售商,既想营销别人又想营销自己,广告战、价格战、价值战、终端战、宣传战、形象战、公关战……人类历史上没有其他任何一种战争会如此激烈又和风细雨;如此残酷又温情脉脉;如此速决又旷日持久。本书以通俗易懂的语言深入浅出地介绍了市场营销的有关理论、技术和方法,使读者在轻松的阅读中学习市场营销的基本理论和基本知识。
目录
走进营销新时代(代序)

一 落后总要挨打——观念制胜
一、质量,或许是营销的盲点
二、The product can speak it by itself
三、推销也疯狂
四、伟大的观念变革——市场营销观念
五、彻底颠覆传统营销——社会市场营销观念

二 拨云见日——寻觅市场机会
一、雾里看花花亦明——区分环境威胁与环境机会
二、市场比金钱更重要——学会占领市场
三、是满足市场还是创造市场
四、众里寻它千百度——企业应该明确自己的市场所在

三 破解“黑箱”谜局——消费者心理分析
一、心理——消费者神秘之门
二、消费心理的秘密
三、开启上帝的心扉(跳出营销做营销)
四、发觉消费者潜意识的方法集锦

四 蓝海战略?红海战略?——从定立上升到战略
一、选择红海还是选择蓝海
二、定位就是抢占记忆台阶
三、有所为和有所不为——定位的本质
四、定位神通:系统策划与运作
五、战略失误:没有定位就挺进未来
六、战略是一个聚焦过程
七、选择最适合自己的发展道路一解读战略的基本形式
八、执行才是硬道理

五 不老的传奇——高悬品牌之剑
一、“这牛是我的”——品牌就是占有
二、品牌,是海水还是火焰?
三、品牌构建532法则
四、铸就品牌信仰:品牌运作最高境界

六 里程碑工作——产品创新和产品策略
一、整体产品之附加值:商品竞争的实质
二、产品质量——商品生命之所在
三、新商业逻辑:为了服务卖产品
四、产品策略三种武器
五、打开黑屋子的窗户——产品创新思路
六、超越时空的爱恋——商品名称创意

七 不战而胜——抛弃价格战的价格策略
一、若即若离:价格与质量
二、差异化营销——远离战争硝烟之路
三、临战不乱——定力也是竞争力
四、营销高手价格易容术

八 蚂蚁分工——渠道分工体系的建立
一、渠道,企业的无形资产
二、懒蚂蚁的存在:蚁群分工的结果
三、最佳渠道:企业竞争的焦点
四、布满鲜花的陷阱:慎重选择自己的渠道模式
五、找个爱你的人去结婚:企业经销商选择
六、是“清退”还是“撤出”:国美和格力渠道领导权之争
七、物流:学习蚂蚁的弹性分工

九 明修栈道——营销沟通战术要领
一、“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返
二、营销沟通的真谛在于改变态度
三、明明白白“你”的心——营销传播技巧
四、营销传播的推拉战术

十 市场最犀利的武器——广告
一、企业,广告能给你带来什么
二、“地毯式轰炸”的广告能换来什么
三、广告的“斯芬克斯之谜”
四、突破“诺拉德现象”——广告创意
五、适合的才是最好的——广告词的选择和评估

后记
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